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小编遇上大事儿了。这一次被主编安排的主题是对接我们传说中的ECD。ECD是小编的老上级,磨砺了我各种接大招的能力,这一次……

 

 

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ECD是个脑洞连接宇宙的不明生物,独有一套绝技杀必死,CD短,会心高。每次头脑风暴会议,ECD总是安静坐在桌子一角,默默看着同事们唾液横飞,眼神慈爱且期待……然后在会议进行到一半的时候,他老人家终于读完了进度条,打开了连接外星文明的时空隧道,开始接连不断往外扔大招……小编偶尔怀疑他高等学府理工科学位证的来源渠道,但想了想达芬奇也一样文能画贵妇,理能算高数,遂懂……

 

ECD是个敢想敢……让人做的主儿。一切想法归于落地,无法实现的想法永远是妄想,他说,所有成熟的创意都是在不断试错中逐渐成型的,想都不敢想的是怂包!小编谨记ECD格言,每日三省吾身,练习从微小生活中提炼闪闪发光的big idea,他偶尔眯着眼睛给点评,比如,昨天我揣着主编大人的圣旨去接他的大招,他默不作声,让我先自说自话了至少三刻钟,然后,幽幽地说“嗯,有点意思了,不如试试将你 [高冷大V卖产品] 的想法延续下去吧!”于是……

 

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开篇五百字之后,我们正式进入正文,严肃而正经的跟大家试探讨下,身为一个牛逼设计公司的微信大V,如何既能端着高冷范儿,又能卖出好收成……

 

我们先看看,大家都在利用平台干什么……

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即便作品再阳春白雪,在商人眼里本质也不过钱货交易的买卖。而凡涉及到创意、设计、绘画、艺术品、版权等离商业气息稍远的东西,便更要仔细斟酌衡量一番了,敢买是觉悟,不想买的也有各式各样的理由。就像小编部门几位牛(ku)逼(bi)哄(xi)哄(xi)的大神,即便混到了总监的位置,也保不准哪天被熟人夺命连环call上一句“在不?给设计个Logo吧,超简单的”……大家都想要品质赞的免费服务,如何抬升设计的身价还有很长一段路要走。再回归到微信这个平台,虽然微店一时间搞得轰轰烈烈,但迄今仍是辅助于实物商品的成交,对设计类账号是否具有切实可用的使用价值呢?小编在接到命题的第一时间将各创意大V刷了个遍,果然在“微商”这条路上,几路大神也是使尽浑身解数,力求为客户创造商业价值的同时又保证品牌不落俗套,与朋友圈卖面膜的低级趣味划清界限,小编总结下来,总共有以下几类……

 

第一类,心眼儿比较实在,一板一眼卖实物商品的,比如环球人物杂志或者创意类的账号。内容为主+商品辅助,此分类下的账号基本遵守微店交易规则,销售的多是推送文章里的相关产品,市面上很难搜寻到。商家目的也不在卖货,以为用户提供方便快捷的购买渠道为主,产品比较注重品质和创意——说到底,其实还是多以C端讲究情调、有追求的用户为主。当然也有搞砸的,小编就见到了一个创意类账号文章阅读量挺大,微店却硬是装修成了浓郁的淘宝双11的风格。

 

第二类,作为第三方平台,帮客户做广告的。本分类下卖的不是自己的产品,出售的相当于是平台的流量,帮助有需要的客户提升下知名度或往人家微店引入流量。小编觉得比较有意思的是,虽然同样是出售商品,但是只要稍动脑筋,这种方式就可以做成完全截然不同的形态——本身就是广告公司,还怕做不出好广告么。虽然借助的客户商品,但为客户做广告的同时,也是对自身实力的宣传和肯定。

 

第三种,卖虚拟商品,比如我们都熟悉的逻辑思维,丫虽然有具体商品,但说到底卖的还是“思想”——上有亚马逊当当,下有淘宝京东,假如没有老罗每日60s能言善辩,一本实体书再精彩最多也就只有几百页码的厚度。同时,逻辑思维还推出了培训课程,与线下活动完美结合了起来,形成了一个稳固的销售链条。每次看到逻辑思维,小编都不得不感慨,这年头粉丝也不是那么好当的……

 

第四种,暂且定位为价值创造者,提供高端商务服务,比如众筹平台——既可以分身成内容创造者,也可以成为商务合作的平台。开始吧、36kr等账号也同样如此,利用最具有“铜臭味儿”的交易法则,提供最具含金量的创业服务,公正公开透明,交易进度可见,有情怀有创意。

 

根据以上调研,其实不难总结出来,假如正儿八经将微店当成产品去运营的话,有几个先决条件必不可少。首先是内容,内容为王的时代仍然没有过去,无论是卖面膜还是卖艺术品,空场子唱戏没有意义,必须要有流量,要被人“看到”——微信公众号最大的优势便是内容和服务,无论开发什么接口,其根基不能“打破”;其次是口碑,所有涉及到金钱的交易都是慎重的,没有足够的品牌影响力,也就只能做做小打小闹的买;最后才是策划,卖什么、怎么卖、怎么卖出花儿来,怎么利用交易为平台引入流量,与第一个条件相辅相成,从而扩大品牌口碑和影响力。

 

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最后,闲扯淡的时刻到了,大家说,我们应该卖点啥?

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如同艺术品一样,创意的价值,往往无法用金钱来衡量……而且单谈创意没有意义,利用创意提升品牌价值才是最终目的。所以小编对于某些平台内明码标价的Logo设计、网站建设服务总是感觉到莫名的空虚感,空落落儿地抓不住根——如同逻辑思维一样,体现平台价值的并不应该是一本书、或者几个线条色块组合成的形状,如果非要做一种叫做“Logo制作”的业务,小编倒是感觉可以学学老罗,对着一群略有兴趣的粉丝谈谈这个Logo的创意过程倒是蛮有意思的,我们一起来聊聊设计师的鬼马思想,以及创意总监的神来之笔。

 

或者我们将网站分级标价,感兴趣的可以对号入座询求商务咨询,然后平台内专门开辟个“聊天版块”,成交过程就依赖于跟人家聊聊天,投缘就一切好说,互相认同,三观统一,精神契合,咱们各展魅力相互征服,你拍板支付我爽利服务,探索更多的商业模式继而成为灵魂真爱。头扁的管你东南西北风,今日满员,概不接客。

 

讲到了“价值”以及“认同”,小编顺便喷两句圈里的某些“不良风气”。作为商业设计,言必只谈自家作品的“艺术水平”高低其实并没有多少意义,即便“大作”妙到可以拿广告界的“奥斯卡”,然并卵呢?更多,是让设计圈的同僚们热血喷张,增加n个转发量吧。但关键是,我们服务的是客户啊,真刀真枪,投资一百万广告费想要带来一千万品牌价值的客户。钱砸进去好歹让他们能听见个响儿——哪怕这个“响儿”是弱智如脑白金之流。当然,作为一个牛逼设计团队里的高级“思想工作者”,小编更希望的是看到“以实现客户价值为前提的高艺术水准作品”,要有沉甸甸思想的重量。

 

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继续扯我们的 [高冷大V卖产品] 。还有同事提议,我们可以卖企!业!文!化!啊!提钱多俗,不如我们谈谈感情。云华设计好歹在全国范围内也是数得着的牌子,一个网站动辄几十万,难道你不好奇是(谁)做出来的?他(她)到底长啥样儿?头发是长是短,脸型是扁是方,喝咖啡偏好哪个牌子,做设计时喜欢抖腿还是挖鼻孔……客户不感兴趣,同行肯定眼冒绿光啊,毕竟设计圈都是一群怪癖多又八卦的家伙——所以我们开设个竞猜栏目,猜测“安邦国际的设计师今天穿了什么颜色的裤子”,赢了就中一百万大奖?

 

总编说,不如我们来篇精粹求打赏……

 

诸君认为呢?

 

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云华设计(CDC,CloudOne Design Center),云华互动(CloudOne)旗下品牌视觉设计团队。www.yunhuasheji.com

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